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如果你在向别人提供一种高价值的、高技术要求的服务,请一定要确保自己在真正开始服务之前是有合同作为保障的,合同中应该包括服务的价格。 我曾经向我服务的一位律师提出要求,让他拟定一份劳动合同。犯错后重建信任。在我三十五六岁时,有一次过父亲节,孩子们送我一件衬衫,那是一件红、橙、黄、绿四色的宽条纹衬衫。 后来,我穿着这件衬衫出门,碰见一个人,他说:“嘿,真心不错啊。 ”我心想:“好吧。 ”有点摸不着头脑,但还是继续往前走。所以当你拿笔的时候,一定要注意自己的动作。 脚尖的指向: 一个人的脚尖往往指向的是他接下来想要去的地方。 所以,如果你在与人站着进行谈判的时候,发现对方的单脚或双脚脚尖指向的是门的方向,那么你就应该意识到对方是在考虑撤出谈判了。 要么你们的谈判时间已经所剩无多,要么你并没有抓住对方的兴趣点。 面部动作 微笑: 真诚的微笑表情是从面部上半边先开始呈现的,而不真诚的微笑则是面部下方肌肉先动。 如果你在谈判之前是孤身一人,感到比较紧张,这时候可以给自己一个微笑来缓解压力。 当然,这时候最好不要让别人看到,否则别人会对你产生错误的第一印象。 皱眉的动作是很累人的,这个动作会用到大约72条肌肉,但是微笑的动作则只需要用到大约14条肌肉。是人就会犯错。 你很惊讶。 虽说你完成了所有的研究,也计算了好几遍数据,可你毕竟也是人。我们的反射和反应都是与生倶来的,所以当你试图隐藏自己的真实感受时,必然会引起人们的关注。” 有研究者提出建议说,今后应该给陪审团成员分发便携式的监视器,他们可以通过按钮的方式来获得自己想要确认的信息,以此来参与 庭审。 如何判断对方是否在认真听你讲话 通过解读对方的肢体语言,你能够快速分辨出谈判现在进行的状况,并对自己下一步该做什么做出决定。看到评语后,他们会对这一准确的反馈点头表示同意。如果比尔两手置于脑后,就意图告诉你他仍控制着局面。 身体后仰意味着他需要时间做出响应,这时要留意他随后说话的语气。 假使他说:“我不确定那个声明是无效的。 ”那此时他也在质疑那个声明的效力。 但也可能做出与此姿势迥异的响应,如比尔说“那绝对不是真的”,那就是一种强调陈述了。 观察一连串的姿势 通过观察对方一连串的身体语言来确认比尔的谈判立场。 如果他并非面带微笑,而是皱着眉头,就很可能代表他对你提出的问题表示不屑。关于这个问题,人们众说纷纭,但是并没有人真正知道确切的答案。

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其中一人是“血”(其中两位股东的儿子),他是公司最好的销售。你长吁一口气,打起精神, 开始考虑用什么样的方式来传达这个好消息。假使伍德罗只是一位暂时性穿衣失误的高管。把手藏起来: 如果在谈判中对方的手藏在了我们看不见的地方(比如说藏在背后或者藏在桌子下面),那么你应该立刻警觉起来了。在选择一中,弱势运行的思想者更倾向于赞同同事的主张。他的动作表现出对卡拉质疑的轻视,同时也略感不安。




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